我是華盛堂營運三部導購員周華英，在每天的工作中，我會接觸到各種各樣的顧客，現(xiàn)在這與大家一起分享我與顧客肖美女的相識故事吧！

初次相見

肖女士的身材勻稱面目和善，是屬于那種比較易溝通的類型。8月的一天，她第一次來到我們中國虎專柜，說要買一件女士白色襯衫，因為下個月單位搞活動要穿。我按照習慣詢問了她平時的穿著愛好，了解到她平時都是以休閑舒適為主的著裝，現(xiàn)在要購買一件這么正式的襯衫，那她平常在生活中或者社交時就根本用不上，我考慮到顧客購買這件商品的實用性并不高，于是給她介紹了一款面料舒適度很好但價位又不高的襯衣。肖女士一看就很滿意，說自己正好不想買太貴的怕浪費了，說我人很實在，能夠考慮到顧客的感受。去其它地方導購只管推薦貴的，不買還不高興呢。我安慰著她說：“您到華盛堂來一定不會錯的，我們這里的導購員都會考慮顧客的感受，不推最貴的只推最實用的，會尊重顧客的意見合理的介紹商品，我們注重的不是銷售商品，最重要的是能夠交到很多朋友，為朋友解決實際的需求，作為朋友來說會不為自己的朋友考慮嗎？”。她聽了我說的話，很高興，愉快的買了單，并留下了聯(lián)系方式，說下次還會再來的。

我信任她

肖女士的第二次返柜是在10天后，她滿臉笑意的過來了，在牛仔褲區(qū)看了看說，很想給老公買一條牛仔褲改變一下他的穿衣風格，又擔心突然的改變他不喜歡不接受，而且他也不肯過來試穿，到時來退貨也麻煩會不好意思。我看見她如此的誠心想買，我于是大膽的提出了一個建議，讓她帶回家給老公試穿，要是滿意再來買單，她當時很驚訝，嘴上雖然說你就這么信任我��？就不怕我跑了嗎？但心里還是很激動和高興的。當天晚上她就給我打來了電話，說明天下班來買單，并告訴我她老公試穿了一下很滿意。我信任她，帶來的也是她的守信。

貼心的送貨上門

經過前兩次愉快的購物經歷，我與肖女士的第三次接觸在9月中旬就自然而然的發(fā)生了。那天晚上10多了，我打開微信看，發(fā)現(xiàn)肖女士已經發(fā)了好幾條信息給我，告知明天她們有會議要召開，有3位女同事要買女士襯衣，我立馬回信息說我們9點30分開門營業(yè)讓她們明天一早就過來，但肖女士很為難的說可不可以早點？她們8點就要開會，而且是在金海廣場。我一聽立馬答應她明天早上給她們送過去，保證不會誤事，她高興的再三道謝，說你們服務真好，還可以急顧客所急，那么貼心的送貨上門。為了不耽誤她們的會議，也為了信守承諾，我當天就聯(lián)系了樓層處長問到了晚班防損的電話號碼。第二天6點我就急匆匆的趕到賣場拿貨品，因為怕不合適我就一次拿了7件襯衣送了過去。當她們收到貨品的時候，很感激我的服務，于是極力向其他同事推薦了那款襯衣，我拿過去的7件只有1件因為尺碼實在不合適而沒有成交。

信任之后的認可

在經過幾次的接觸后，這位肖女士很信賴我，不時的帶她的朋友、同事、親戚過來關顧我們的品牌，還經常會和她的親戚朋友談到那次我放心的讓她沒買單就大方的把褲子讓她帶回家試穿的事情。每次看到她與朋友談論時話里話外透漏出的信任感和感激之情，我在心里也感到欣喜和自豪。作為一名導購員能夠得到顧客的認可，是很美好的一種成就感。現(xiàn)在她與我不僅僅是顧客與導購員關系，更是成為了親密的朋友。

這就是我與顧客肖女士之間由信任產生連帶效益的故事。我不光在業(yè)績上有了提升，得到了顧客的認可，更重要的是收獲了一段美美的友誼。（文/華盛堂營運三部：周華英）