我叫仇偉，是佳惠物流園的一名招商主管，來佳惠已經(jīng)有10年的時(shí)間。有朋友曾問我：在公司待了10年，你是怎么堅(jiān)持下來的？我回答：也許是緣分吧！

其實(shí)，我們每一個(gè)人能夠在一家公司待很久，都是有值得我們留下和懷念的東西。

10年前，當(dāng)我第一次走進(jìn)佳惠物流園，那時(shí)的蔬菜市場(chǎng)包括新總部大樓還在修建當(dāng)中，招商部辦公室設(shè)在井坪村菜市場(chǎng)兩間簡(jiǎn)樸的小門面內(nèi)，面試我的是彭頡彭部長，那之后，我成為了佳惠的一份子。

工作之初，我和同事們從城區(qū)出發(fā)，遠(yuǎn)到周邊各個(gè)縣城的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，因?yàn)楦鞔笫袌?chǎng)營業(yè)時(shí)間都在早上4-5點(diǎn)鐘，我們就起早貪黑，為蔬菜、水果、凍品三大市場(chǎng)的順利搬遷做了大量的基礎(chǔ)工作。

從中心市場(chǎng)能夠成功搬遷到物流園，可以說凝聚了太多人的淚水和汗水，記得那時(shí)我們?cè)谑卟斯�司駐點(diǎn)，我家住城南，每天下班到家都是晚上十一二點(diǎn)。其實(shí)，只有你經(jīng)歷過這些凌晨?jī)扇�點(diǎn)到商戶門面上拜訪卻遭到刻意刁難，通宵達(dá)旦在中心市場(chǎng)三通道收本地菜，才能體會(huì)到勝利的來之不易。

蔬菜、水果、凍品商戶在園區(qū)穩(wěn)定下來，也收獲了交易量翻番的喜悅。

面對(duì)外來市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們必須提質(zhì)升級(jí)。

伴隨提質(zhì)升級(jí)，從干調(diào)市場(chǎng)招商啟動(dòng)到盛大開業(yè)，也使我成長了很多，此刻，這段時(shí)間的經(jīng)歷讓我記憶猶新。

2018年初，我和同事兩人走訪摸底了懷化城區(qū)2500余門面，篩選出做干調(diào)生意門面近500個(gè)，了解到40%左右門面自持，中小戶完全依附大戶存在，但品牌大戶自持門面平均達(dá)3—5個(gè)；業(yè)態(tài)的門店功能弱化，基本靠電話配送或托運(yùn)發(fā)貨，而物流資源基本集中在外部市場(chǎng)，此刻，我想我們迎接的將是一場(chǎng)艱難的戰(zhàn)役。

各項(xiàng)市場(chǎng)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備到位，在楊總、徐總的指示下，干調(diào)市場(chǎng)啟動(dòng)招商，2019年下半年就要開業(yè)，在短短半年多的時(shí)間內(nèi)必須完成所有工作，招商部立刻明確責(zé)任制，我負(fù)責(zé)干辣椒、干鮮、干果、禽蛋、糧油5個(gè)業(yè)態(tài)小組工作。在宣傳資料及招商政策還未出來的情況下，我一戶一戶上門走訪，加班加點(diǎn)，向商戶表達(dá)我們做強(qiáng)做大市場(chǎng)的決心。

在6月底認(rèn)籌階段，完成62戶商戶認(rèn)籌，完成認(rèn)籌門面107間。我想這只是初步的一個(gè)成果，已認(rèn)籌和未認(rèn)籌的商戶有很多處在搖擺不定之間。

于是我們加緊進(jìn)度，趁熱打鐵，7月份組織縣城巡展，我負(fù)責(zé)的小組邀請(qǐng)了河西的4戶商戶老板，一同下縣城，三個(gè)小組在不到一個(gè)月的時(shí)間跑遍周邊44個(gè)縣城，建立縣城微信群10多個(gè)；最讓我印象深刻的是做花生米的李菊花老板，她在銅仁見到一位下線客戶，當(dāng)時(shí)兩人擁抱在一起，李老板說：“我們兩個(gè)生意往來將近三十年，卻只叫得出店鋪名字留有聯(lián)系方式，連老板姓名都不知道，這次真地感謝佳惠給我們這么好機(jī)會(huì)來縣城”；其實(shí)，這些商戶之前都是電話聯(lián)系配送發(fā)貨，或者也只有業(yè)務(wù)員跑跑縣城，客戶之間關(guān)系的維系就不用說了，不定哪天客戶就跑到別人那去了。這次巡展不僅讓這些商戶與老客戶敘敘舊，也幫他們帶來了一大批新客戶。因此，更加增進(jìn)了商戶來佳惠物流園的信心。

在9月底，干調(diào)凍品市場(chǎng)開盤，我負(fù)責(zé)的小組商戶實(shí)現(xiàn)41戶轉(zhuǎn)定，轉(zhuǎn)定門面76間；最終，轉(zhuǎn)定商戶66.13%，轉(zhuǎn)定門面71.03%，轉(zhuǎn)定尾款也實(shí)現(xiàn)三個(gè)小組第一個(gè)完成。

其實(shí)，園區(qū)的成長離不開團(tuán)隊(duì)兢兢業(yè)業(yè)的奉獻(xiàn)，自己的成長和成績(jī)更加離不開團(tuán)隊(duì)。這些工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，是公司賦予我的人生財(cái)富，讓我在不久的將來再回味都是甜的。

向平臺(tái)要價(jià)值。這是我們公司的文化，不一樣的平臺(tái)造就不一樣的價(jià)值。有時(shí)，我們會(huì)抱怨，自己明明努力工作，怎么不受重視，別人看不到自己的價(jià)值。一瓶礦泉水，小賣部2元，在商場(chǎng)能賣3元，酒店5元，火車上就要8元，其實(shí)，這就是平臺(tái)體現(xiàn)了價(jià)值，并不是你的價(jià)值沒有被發(fā)現(xiàn)，而是你的價(jià)值已經(jīng)在那里，不需要用抱怨來證明。

我常常與商戶聊天聊到經(jīng)營狀況，商戶說原來老市場(chǎng)都是自發(fā)形成的，無人管理，更談不上什么硬件設(shè)施、配套了，交通堵塞，商戶之間經(jīng)常吵架，以致生意無法得到發(fā)展；現(xiàn)在到佳惠來了，不用再為這些發(fā)愁，一心一意發(fā)展業(yè)務(wù)，且公司給這些商戶帶來的發(fā)展是多元化的，從線下到線上，從流通到終端，都在不斷挖掘以前老市場(chǎng)體現(xiàn)不出的價(jià)值。

人生能有多少個(gè)十年，在這十年之中，我見證了佳惠物流園從小到大、由簡(jiǎn)到強(qiáng)的發(fā)展歷程，見證了佳惠實(shí)現(xiàn)跨越和壯大的巨變，也遇到了很多值得感恩的人。

我要感謝我們物流園總經(jīng)理?xiàng)羁偅�他�?duì)我們的要求都很嚴(yán)格，但他也會(huì)時(shí)常鞭策、激勵(lì)我們，激發(fā)出大家的斗志。

我要感謝園區(qū)的徐總，他專業(yè)的認(rèn)知和經(jīng)驗(yàn)，對(duì)工作精益求精的態(tài)度，教會(huì)我只有腳踏實(shí)地、更加接地氣，才能有所作為。

我要感謝干調(diào)部朱部長，雖然共事不久，但她那種總是忘我的工作毅力時(shí)時(shí)刻刻在感染著我。

我要感謝招商部彭部長，她是我職場(chǎng)的指路人，是她讓我從一個(gè)毛頭小子成為業(yè)務(wù)能力扎實(shí)、能夠獨(dú)當(dāng)一面的男子漢。

其實(shí)，還有許許多多，需要感謝的兄弟姐妹們，是我們的每一個(gè)人組成了一個(gè)大家，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓我感受到了家的歸屬和溫馨。