春風(fēng)化雨 “情”暖安順

【作者：江克勤 來源：安順店 瀏覽次數(shù)：482 日期：2012-4-11 下午 02:50:12】

陽春三月，姹絮嫣紅，在這春意盎然的季節(jié)，2012年4月9日上午，佳惠安順店召開了《貴州專業(yè)公司3月份營運(yùn)會(huì)議》。佳惠貴州公司總經(jīng)理王志清、公司董事陳孟平、營運(yùn)總監(jiān)趙阿輝、等相關(guān)區(qū)部領(lǐng)導(dǎo)和9家專業(yè)公司的負(fù)責(zé)人出席了會(huì)議。會(huì)議還特別邀請(qǐng)了湖南公司及貴州公司生鮮采購總監(jiān)譚繼美、非生鮮采購龔選兵、兩位總監(jiān)進(jìn)行指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)，安順店非生鮮課、處長列席了會(huì)議。

會(huì)議由貴州公司總經(jīng)理王志清先生主持。王總強(qiáng)調(diào)，會(huì)議為什么會(huì)選擇在安順召開，因?yàn)榘岔樀赇N售增長很快，有較好的人氣和銷售增長空間，但增長的結(jié)構(gòu)并不合理，其中生鮮占比過大，非食占比較小，雖然來客數(shù)有大幅提升，但非食銷售并未顯著增加。門店雖有銷售人氣但并沒有銷售盈利。因此請(qǐng)各專業(yè)公司來安順店了解經(jīng)營狀況；獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策；把握營銷機(jī)會(huì)整合銷售資源；用好安順店這樣優(yōu)秀的銷售平臺(tái)，把非食銷售占比提上來，實(shí)現(xiàn)安順店與專業(yè)公司全面雙贏。

貴州專業(yè)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)對(duì)2011年各專業(yè)公司各板塊的經(jīng)營狀況，盈虧情況進(jìn)行了分析和總結(jié)。肯定了2011年棉拖鞋、牙刷在安順店的銷售為公司做出了標(biāo)桿并有一定的示范作用。各專業(yè)公司表示愿意與門店進(jìn)行密切的合作。

湖南公司貴州公司生鮮采購總譚繼美，對(duì)安順店的基礎(chǔ)管理工作、招商工作提出了要求，特別強(qiáng)根據(jù)形勢(shì)現(xiàn)階段要做好會(huì)員營銷工作、會(huì)員招募工作，指出招商收入的增幅要與門店銷售的增幅相匹配、商品的陳例要豐滿，基礎(chǔ)衛(wèi)生工作與服務(wù)工作要檢查跟蹤并改進(jìn)到位。

湖南公司貴州公司非食采購總監(jiān)龔選兵，曾任安順店第四任店長，對(duì)安順店況比較了解，針對(duì)季節(jié)性營銷他指出：做單品銷售要把規(guī)劃做好（單品、價(jià)格帶），如拖鞋這類商品季節(jié)性很強(qiáng)，專業(yè)公司應(yīng)該與采購配合，對(duì)這類商品上架前要進(jìn)行前期準(zhǔn)備，根據(jù)市場(chǎng)的信價(jià)比，非食季節(jié)性商品的采購要對(duì)此心中有數(shù)。龔總認(rèn)為安順非食現(xiàn)階段的亮點(diǎn)商品可以在睡衣上做文章，根據(jù)去年同期的銷焦來參考，分析對(duì)排面進(jìn)行調(diào)整，而不要肓目進(jìn)行擴(kuò)面。最后龔總希望各專業(yè)公司的采購把規(guī)劃做好給予門店更好的商品資源，讓門店有更好地提升。同時(shí)要求安順店在季節(jié)來臨時(shí)，聯(lián)系各專業(yè)公司，整合資源，什么季節(jié)賣什么，店長要把控得當(dāng)。

貴州區(qū)運(yùn)營總監(jiān)趙阿輝對(duì)安順店的營銷工作作了枝術(shù)性的指導(dǎo)和基礎(chǔ)管理的要求。安煩店店長孟昌興向與會(huì)領(lǐng)導(dǎo)介紹了安順店非生鮮2011年?duì)I運(yùn)增幅狀況及今年的工作思路，用布局圖展示了門店可以提供給供應(yīng)商的銷售資源和布局空間，表示門店要在加強(qiáng)基礎(chǔ)管理和提供更好的服務(wù)上下功夫，并預(yù)祝各專業(yè)公司在安順店的銷售能夠象去年的拖鞋和牙膏一樣成為今年集團(tuán)公司銷售新的標(biāo)桿。