春風化雨 “情”暖安順

【作者：江克勤 來源：安順店 瀏覽次數(shù)：482 日期：2012-4-11 下午 02:50:12】

陽春三月，姹絮嫣紅，在這春意盎然的季節(jié)，2012年4月9日上午，佳惠安順店召開了《貴州專業(yè)公司3月份營運會議》。佳惠貴州公司總經(jīng)理王志清、公司董事陳孟平、營運總監(jiān)趙阿輝、等相關區(qū)部領導和9家專業(yè)公司的負責人出席了會議。會議還特別邀請了湖南公司及貴州公司生鮮采購總監(jiān)譚繼美、非生鮮采購龔選兵、兩位總監(jiān)進行指導點評，安順店非生鮮課、處長列席了會議。

會議由貴州公司總經(jīng)理王志清先生主持。王總強調(diào)，會議為什么會選擇在安順召開，因為安順店銷售增長很快，有較好的人氣和銷售增長空間，但增長的結(jié)構并不合理，其中生鮮占比過大，非食占比較小，雖然來客數(shù)有大幅提升，但非食銷售并未顯著增加。門店雖有銷售人氣但并沒有銷售盈利。因此請各專業(yè)公司來安順店了解經(jīng)營狀況；獻計獻策；把握營銷機會整合銷售資源；用好安順店這樣優(yōu)秀的銷售平臺，把非食銷售占比提上來，實現(xiàn)安順店與專業(yè)公司全面雙贏。

貴州專業(yè)公司財務總監(jiān)對2011年各專業(yè)公司各板塊的經(jīng)營狀況，盈虧情況進行了分析和總結(jié)。肯定了2011年棉拖鞋、牙刷在安順店的銷售為公司做出了標桿并有一定的示范作用。各專業(yè)公司表示愿意與門店進行密切的合作。

湖南公司貴州公司生鮮采購總譚繼美，對安順店的基礎管理工作、招商工作提出了要求，特別強根據(jù)形勢現(xiàn)階段要做好會員營銷工作、會員招募工作，指出招商收入的增幅要與門店銷售的增幅相匹配、商品的陳例要豐滿，基礎衛(wèi)生工作與服務工作要檢查跟蹤并改進到位。

湖南公司貴州公司非食采購總監(jiān)龔選兵，曾任安順店第四任店長，對安順店況比較了解，針對季節(jié)性營銷他指出：做單品銷售要把規(guī)劃做好（單品、價格帶），如拖鞋這類商品季節(jié)性很強，專業(yè)公司應該與采購配合，對這類商品上架前要進行前期準備，根據(jù)市場的信價比，非食季節(jié)性商品的采購要對此心中有數(shù)。龔總認為安順非食現(xiàn)階段的亮點商品可以在睡衣上做文章，根據(jù)去年同期的銷焦來參考，分析對排面進行調(diào)整，而不要肓目進行擴面。最后龔總希望各專業(yè)公司的采購把規(guī)劃做好給予門店更好的商品資源，讓門店有更好地提升。同時要求安順店在季節(jié)來臨時，聯(lián)系各專業(yè)公司，整合資源，什么季節(jié)賣什么，店長要把控得當。

貴州區(qū)運營總監(jiān)趙阿輝對安順店的營銷工作作了枝術性的指導和基礎管理的要求。安煩店店長孟昌興向與會領導介紹了安順店非生鮮2011年營運增幅狀況及今年的工作思路，用布局圖展示了門店可以提供給供應商的銷售資源和布局空間，表示門店要在加強基礎管理和提供更好的服務上下功夫，并預祝各專業(yè)公司在安順店的銷售能夠象去年的拖鞋和牙膏一樣成為今年集團公司銷售新的標桿。