 |
详细内容
2012年衣行順務(wù)虛會議圓滿召開
2012年衣行順務(wù)虛會議圓滿召開
【作者：曹深耕 來源： 瀏覽次數(shù)：352 日期：2012-2-11 上午 11:22:38】
2012年2月3日一4日，衣行順務(wù)虛會議在疊翠蘭亭山莊召開，會議由總經(jīng)理葉紅昕主持。
衣行順鞋服公司就如何做好2-4月份銷售，做了重點部署和安排。葉紅昕總經(jīng)理做了“今年要扎實做好的幾項重點工作”的重要發(fā)言，并提出如下要求：
1、狠抓2-4月份的營銷，防止吞食元月的成果。以改善庫存結(jié)構(gòu)為目標(biāo)，加大庫存的處理力度，調(diào)整好庫存結(jié)構(gòu)。在做好冬令商品洗貨的同時，要加大春季商品的銷售比重；在4月份及時做好夏秀商品換季，以保持正常的毛利率。各門店要結(jié)合門店所在地市場實際情況，認(rèn)真組織好促銷工作。同時，要注重賣場氣氛布置，使消費者都感受到賣場內(nèi)外濃濃的春意，尤其要注重企業(yè)文化品牌的促銷推廣。
2、堅持采購鏈上移，加大源頭采購比重，把提高毛利率擺在突出位置。忽視進(jìn)貨成本、忽視銷售毛利率，是當(dāng)前公司經(jīng)營、特別是采購隊伍最突出的問題。
3、以提高坪效為目標(biāo)，加強門店營運基礎(chǔ)管理，變采購主導(dǎo)型為營采共管型。門店必須贏利，公司才能生存。門店組織架構(gòu)不能固化，根據(jù)不同規(guī)模大小做不同配置，簡化功能，扁平管理，保證低營運成本，高工作效率。
4、加強營運成本控制，提高贏利能力。經(jīng)理、店長、督導(dǎo)要增強成本意識、樹立老板意識。要求每個經(jīng)理、店長、督導(dǎo)必須明確本部門的保本點、費用預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)、工資支出、租金、運費、稅收、社保、水電、辦公等主要費用項目支出了解于心，精心籌劃，合理規(guī)避，盡量減少支出。加強水電促銷費用管控；要加強對門店水電設(shè)施的管理，并且嚴(yán)格控制人力成本。
5、加強招商工作，集聚和整合品牌資源。百貨門店的競爭，實質(zhì)上是品牌資源的競爭，營銷手段的競爭。新成立的百貨部，要做好起步工作，起點要高，流程要規(guī)范。超市門店要對老門店的通道收入要進(jìn)一步清理。
6、做好信息和商品資源的管理和升級工作,這項工作三月底要完成。
7、做好績效考核辦法的修訂和完善。把完成預(yù)算作為考核的重點，就要求我們腳踏實地、打破常規(guī)來展開一切工作。因此，我們要創(chuàng)新思維、創(chuàng)新理念、創(chuàng)新管理，全力以赴去完成2012年預(yù)算任務(wù)。今年的績效考核凡區(qū)部和獨立核算的門店要與實現(xiàn)利潤掛起鉤來。
8、做好市場的拓展工作，是推動公司發(fā)展、完成今年預(yù)算的重要保證。
9、管理者要加強學(xué)習(xí)，自我修養(yǎng)，不斷提升管理能力。多讀幾本好書，提高文化素養(yǎng)；多參與專業(yè)培訓(xùn)及對外交流，更新理念，提高業(yè)務(wù)能力；多反思自己，培養(yǎng)忠誠公司、尊重下屬、對人公平、處事公正、以身作則，善于溝通，提高自身綜合素質(zhì)和威信。
本次務(wù)虛會議匯集了衣行順鞋服公司各級管理骨干，大家積極發(fā)言討論、相互交流，尤其是針對2-4月銷售工作進(jìn)行了認(rèn)真探討，提出了具體舉措。同時，對今年的工作進(jìn)行了全面部署，提出了更高的要求。為全面開創(chuàng)衣行順美好明天而努力奮斗。
